Главная / Книга “Глубинный нетворкинг”

Книга

Глубинный нетворкинг

Страницы

электронный формат

110 бумажных стр.

488 руб.

Авторы:

Сергей Ковтунов, Игорь Селезнев

Формат:

epub, fb2, pdfRead, mobi

Дата выпуска:

11 сентября 2023 г.

Содержание:

16 глав

Печатный вариант

844 руб.

* внимание! Цена указана без учета доставки

* получите на ваш E-mail

Оглавление книги:

Глава 1:

Введение
Глава 1: Нетворкинг больше, чем продажи
Глава 2: Судьбоносные встречи
Глава 3: Глубинный и поверхностный нетворкинг
Глава 4: Почему мы, как авторы, эксперты в нетворкинге
Глава 5: О чем поговорить с людьми?
Глава 6: Матрица 6d
Глава 7: Как эффективно задавать вопросы и деликатно комментировать
Глава 8: Искусство расшифровывать ответы друзей
Глава 9: Актуальные нужды знакомых - что с этим делать?
Глава 10: Помощь "здесь и сейчас"
Глава 11: Ценность связей или как можно оцифровать помощь друзей
Глава 12: Кармические активы, долги и благодарность
Глава 13: Как продолжить знакомство в глубокие связи
Глава 14: Нетворкинговый потенциал человека - как оценивать?
Глава 15: Ошибки нетворкинга
Глава 16: Важность проявляться
Заключение

В нашем современном мире, где бизнес и продажи играют огромную роль, нетворкинг стал неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Но что на самом деле означает этот термин? Для нас нетворкинг - это не просто процесс продажи или установления деловых контактов, это о многом больше. Когда вы начинаете строить отношения с потенциальными клиентами, важно показать им, что вы не просто продавец. А перед вами не просто покупатель. Жизнь гораздо богаче схемы “купи-продай”.

Прежде чем говорить о глубинном нетворкинге, давайте договоримся о понятиях.

Нетворкинг - это осознанные, системные действия человека, направленные на установление, поддержание и развитие отношений с другими людьми с целью формирования своего социального капитала, реализации своей личной стратегии и предназначения.

Нетворкинговое досье - карточка в “Нетворкинг CRM” или другой базе данных о вашем контакте с важной информацией для развития отношений. При разработке “Персонального Нетворкинг Плана”, мы используем порядка 30-ти параметров.

Нетворкинг больше, чем продажи

Социальный капитал человека – совокупность времени, сил, эмоций, ресурсов, которые готовы вкладывать в отношения с вами ваше окружение.

Личная стратегия - Это результат осознания своего внутреннего мира, его рациональное соотнесение с внешним миром и будущим. (Профессор Г.Н. Константинов)

Предназначение - это надиндивидуальное назначение, которое определено для конкретного человека силами более высокого уровня (Господь, Демиург, Судьба, Тренды, Тенденция…). Оно указывает на то, какая роль или функция предназначена для данного человека, и какой вклад он должен внести своею жизнью в общество или определенную сферу деятельности.

Контакт - набор данных о человеке, находящемся на начальном уровне в твоей “Воронке нетворкинга”

Уровни связи друг с другом в нетворкинге - отражают степень близости и интенсивности взаимодействия между участниками сети контактов. Связи - это когда я чувствую, что человек мне дорог. Это значит, что у нас есть взаимопонимание, доверие и поддержка друг друга. Связи - это то, что делает нашу жизнь богаче и значимее. Они помогают нам не только в бизнесе, но и в личной сфере. Когда у нас есть круг близких людей, которые всегда готовы поддержать и помочь, мы чувствуем себя сильными и уверенными. Мы чувствуем себя - “Своими”.

В зависимости от уровня связи, участники могут иметь различные степени знакомства и взаимодействия друг с другом. Ниже, классификации этих уровней, будет посвящена отдельная глава (Глава №3 Глубинный и поверхностный нетворкинг).

Кредит (учет) добрых дел - Сделав кому-то что-то хорошее, вы как будто отдаете добро в кредит — и можете рассчитывать в будущем на возврат добра и даже с процентами. Накапливая таким образом отложенные обязательства, вы формируете свой социальный капитал. “Делай добро и бросай его в воду”. Болгарская народная пословица. Важно делать добрые поступки, но не говорить об этом всем подряд. Нужно бросать их в воду, чтобы они вызывали реакцию и другие люди начали делать добро тоже. Таким образом, цепная реакция добра будет продолжаться. Это основной смысл болгарской народной пословицы.

Воронка нетворкинга - формализованные уровни теплоты связей от поиска нужных контактов до друзей, соратников, членов Ближнего круга. Воронка может состоять из следующих уровней: встреченный незнакомец → контакт —> знакомый —-> приятель —> партнер / компаньон → свои люди/ ближний круг/ родные / друзья.

Отношения, которые можно называть глубокими, появляются с уровня “Приятели”. Следует отметить, что можно “оставить” отношения с контактом на любом логичном контексту уровне. Однако, эксперты в нетворкинге отмечают, что если вы достигли уровня “Приятели”, то отношения и через десятки лет продолжатся на этом же уровне. По настоящему глубинные отношения не поддаются коррозии времени.

Игорь Селезнев считает: “не важно - сколько у вас подписчиков, “друзей” в социальных сетях, контактов в смартфоне и карточек в crm - системе, важно кто из этих людей, будет готов вам реально помочь, когда вы попросите. Кто оторвет свою пятую точку и приедет к вам в 3 часа ночи, когда вы позовете”.

Мы как эксперты видим большое обесценивание глубинных, близких отношений, например, “Партнер” , который по факту, просто “Знакомый”, с которым заключен “Партнерский договор” или тысячи “Друзей/Френдов” в соц. сетях, которые на самом деле не являются таковыми.

Этой книгой мы хотим сфокусировать ваше внимание, на важности глубинных отношений в нашей жизни и дать конкретные механизмы “углубления” связей.

Современный мир, с его быстрым темпом жизни и множеством социальных сетей, привел к нивелированию глубоких отношений между молодыми людьми. Они часто заменяют настоящую дружбу на поверхностные знакомства и общение в интернете. В то же время для более пожилых людей настоящая дружба имеет особое значение и является ценностью. Доминирование разных культур, таких как западная, русская и восточная, также влияет на отношения между людьми. Они имеют разные представления о том, что такое дружба и как ее проявлять.

Например, Олег Тиньков, основатель и владелец банка «Тинькофф», изначально начал свою карьеру как успешный бизнесмен в сфере розничной торговли. И вот, что он говорит про важность глубинных отношений в разных культурах.

“...В России ценность дружбы абсолютизирована благодаря нашим классикам. В англосаксонской модели дружба – это что-то более рациональное. Не знаю, какая модель более правильная. Но знаю, что только от желания человека зависит – впускать кого-то в свой внутренний мир или нет. Если ты не допускаешь человека к себе в душу, он тебя не пустит к себе. Это процесс взаимного обмена, взаимной подпитки. Соответственно односторонней дружбы не бывает – она очень быстро заканчивается.”
Олег Тинькофф

Западный рационализм и русский гуманизм могут интегрироваться друг в друга в ярких проектах молодых бизнесменов. Наглядно эту точку зрения, демонстрирует Федор Овчинников, основатель и генеральный директор компании «Додо Пицца». Он начал свой бизнес в сфере доставки пиццы, но благодаря формированию глубоких связей с другими предпринимателями и инвесторами, смог расширить свою компанию и стать одним из самых успешных предпринимателей в России.

…у нас есть в компании принцип, что все решения должны быть открытыми, допустим, во взаимоотношениях с нашими партнёрами-франчайзи. Мы понимаем, что мы ничего от них не можем скрыть. И когда мы принимаем какое-то решение, мы говорим себе: мы можем сделать это открытым для всех или не можем?
И если можем, значит, решение может быть принято, а если не можем — то это неправильное решение.
Федор Овчинников

Упражнение для осознания важности связей в жизни:
Попробуйте представить себя без своих друзей, коллег и близких людей. Как бы вы справлялись с трудностями? Как бы вы находили новые возможности? Как бы вы чувствовали себя без поддержки и понимания? Запишите свои мысли и почувствуйте, как важны связи в вашей жизни.

_______________________________________

Раньше говорили: "Не имей сто рублей, а имей сто друзей!" В современное время идеальным представляется иметь и “сто рублей” и “сто друзей”. Поскольку и мы, и нас поддержат нас в трудные времена, помогут найти новые возможности и просто будут рядом, когда нам будет нужна поддержка.

Судьбоносные встречи - это те встречи, которые меняют нашу жизнь. Мы не всегда знаем, когда такая встреча происходит, но она оставляет глубокий след в нашей судьбе. Может быть это “случайная” беседа с незнакомцем в кафе, может быть это знакомство на конференции или даже через социальные сети. Но важно понять, что каждая встреча может стать судьбоносной и открыть новые возможности для нас и нашего знакомого. Авторы этой книги изучали механизм инициирования судьбоносных встреч и алгоритмы деликатных необратимых изменений в развитии. Результат этих исследований и представлен в этой книге.

Встреча, изменившая жизнь - это та встреча, после которой ничего уже не будет прежним. Мы можем влюбиться, начать новое дело или обрести нового друга. Это момент, который переворачивает нашу жизнь с ног на голову и заставляет нас пересмотреть свои цели и приоритеты.

У друзей покупают, а с просто продавцами не дружат. Это простая истина, которую мы часто забываем. Люди больше доверяют тем, кто находится рядом с ними, кто поддерживает их и интересуется их жизнью. Поэтому, если мы хотим быть успешными в бизнесе, нам нужно уметь строить долгосрочные отношения с нашими клиентами и партнерами.

Но помните, что дружить гораздо выгодней, чем просто продавать и даже в финансовом плане. Поскольку большие деньги связаны с глубинным нетворкингом. Когда мы умеем строить глубокие и значимые связи, мы создаем основу для долгосрочного успеха. Это не только позволяет нам получать больше возможностей и открывать новые горизонты, но и делает нашу работу более значимой и удовлетворительной.

В этой главе мы разобрались с основными понятиями нетворкинга. Мы поняли, что связи - это то, что делает нашу жизнь богаче и значимее. Мы осознали важность судьбоносных встреч и встреч, которые меняют нашу жизнь. Мы поняли, что у приятелей покупают, а с просто продавцами не дружат. И мы осознали, что большие деньги связаны с глубинным нетворкингом.

В следующих главах мы будем рассматривать более конкретные аспекты нетворкинга и узнаем, как эффективно строить и поддерживать связи, чтобы достичь успеха в бизнесе и в жизни. Но помните, нетворкинг - это не просто процесс продажи, это о наших отношениях с людьми и о том, как мы можем помогать друг другу.

Эксперты по нетворкингу пришли к выводу, что успех в жизни зависит от разных факторов в разные периоды времени. До двадцати лет главную роль играют генетика и способности, полученные от родителей и семьи. С двадцати до тридцати лет успех зависит от вашей компетенции и умения применять полученные знания. А с тридцати до пятидесяти лет успех зависит от ваших связей и социального капитала, который вы создали за свою жизнь. После пятидесяти успех сильно коррелирует с уровнем здоровья.